电子游戏世界他是比尔·盖茨

　　EA公司CEO普罗思特是个脚踏实地而且志向远大的生意人，他并不把EA仅仅视为一个电子游戏制造商，“我们的目标是变成世界上有史以来最伟大的娱乐公司”。

　　刘仁慧

　　在EA(Electronic Arts)公司加州红杉城总部顶层颇具未来主义风格的会议室中，公司CEO拉里·普罗思特(Larry Probst)精神抖擞地端坐在一张长桌前，当太阳落山时，他启动按钮关掉了百叶窗。“当我按动这个按钮时，一个暗门就在你脚底下打开，你可能会掉到满是鲨鱼的池子中。”他开玩笑说。

　　此时只有普罗思特还有心情开玩笑，在2002年圣诞节即将来临之际，全球的游戏软件商们都精神绷紧，虎视着假日经济的大饼。而普罗思特早已胸有成竹，因为EA公司为节日准备了35个游戏，包括《哈利·波特》、《詹姆士·邦德007》、《指环王》、《双塔》、《夜火》、《NBA直播2003》和《模拟人生》等7个最畅销的产品，无疑这将给EA带来滚滚财源。

　　更重要的是，在硅谷一片死气沉沉的气氛下，作为世界上最大的电子游戏出版商，EA的市场份额和收入却逆市上涨。过去两年，EA的市场份额从12.8%增加到15.2%，增加了近三个百分点，而其最大的竞争对手索尼电脑娱乐只增长了一个百分点，而其第二大竞争对手任天堂(Nitendo)的市场份额却从11.7%下降到8%。

　　2002财政年度，EA的收入增加了30%，销售收入达到18亿美元以上；股票在过去3年中上涨了3倍(相比之下，迪斯尼的股票却下降了50%)，市值攀升到100多亿美元，因而被UBS证券分析师马克·华莱士称为“游戏市场的微软”。

　　经营稳健准确投资

　　在EA公司已任职18年的普罗思特，在20世纪80年代以前，还从来没有想到要投身于电脑游戏事业。但当他第一次玩一种很原始、很简单的飞弹游戏Pong时，他突然意识到了娱乐业的发展前景。

　　他果断地卖掉了自己的公司，加入了崔普·霍金斯创建的EA公司。那时，公司的产品非常有限，且只适用于苹果和Atari电脑。霍金斯希望普罗思特能带来一些实用的操作办法。事实上，他做到了。就像一位生意伙伴所评价的，“崔普有些不切实际，而拉里是个脚踏实地的生意人”。

　　这种特性表现在公司策略上，便是尽可能降低运营风险，赚取稳妥收入。在开发新产品时，EA总是选择那些成功可能性大且覆盖面广的题材，比如《哈利·波特》、《詹姆士·邦德》、《指环王》等。

　　2000年8月，EA购买了电影《哈利·波特》的特许权，花的钱比以前任何一个特许权都多，公司甚至做好了5年后再收回投入的打算。但仅仅5个月，EA就卖出了9400万份游戏，获得了2.4亿美元的收入，该影片系列的第一个电子游戏，就使EA在特许权上的投资基本上收回来。

　　运动游戏也是EA的重磅产品之一。在普罗思特1994年出任CEO后，EA的运动游戏系列增加到11个，《劲爆橄榄球》、《FIFA足球》等品牌，每个赛季仅通过更新运动员、教练名单等内容，就能为EA赚取稳定的收入。《FIFA足球》已创造了10亿美元的收入，《劲爆橄榄球》不久也能达到这样的业绩。这些运动品牌现已占公司总收入的40%到50%。普罗思特希望明年能向新的运动项目扩展。

　　对那些虽不出名但利润丰厚的PC游戏，EA也不吝投资。通过将《命令与征服》、《荣誉勋章》和《模拟人生》等能让玩主操纵人物命运的游戏搬上网络，EA已从PC市场获得了4亿多美元的收入。尽管他认为2005年以前，在线游戏不大可能会比控制台游戏更重要，但还是批准了《哈利·波特》游戏的一个在线版本。“哈利·波特是我们的朋友。”普罗斯特笑着说。

　　营销手段独特

　　摒弃哗众取宠

　　高质量的产品还需要一流的营销手段。在普罗思特刚刚加入EA后