7月2日，盛大已经在成都和锦天科技谈妥了收购事宜。初步得到的消息是，盛大整体收购锦天科技，除了研发以外的原运营团队一概不作调整，研发部门单独独立出来成立新公司，在锦天占一定股份。 

　　成都锦天科技，出名是因为其董事长彭海涛，03年时19岁还在上大二的他选择退学，跟老头子拿了几百万开始搞游戏研发，项目名《传说online》。05年7月，《传说》卖给北京晶合时代，宣称2000万元。彭海涛顿时成为当时的全国焦点人物，同时该年也获得了2005中华十大财智人物。制作的第二款游戏《风云online》，于去年年底正式投入运营，

　　据说盛大收购锦天，主要还是感兴趣其研发团队的实力。下面稍微自说自划地分析下这其中的可能。

　　低层次收购原因：

　　盛大要丰富其研发力量和产品线。目前游戏代理的门槛越来越高，韩国佬的游戏也越来越垃圾。稍微有点特色的游戏叫上天价而中国依然有钱多了没处烧的爆发户挤破脑袋去抢，而质量差的国外游戏连国产的游戏都不如。因此，进入08年以后，中国市场上的局面将较现在更为明显：国产游戏因其可控性强、成本相对低廉而大行其道，国外游戏除了几款大作之外运营风险大大提高。以代理运营商作为主要身份的盛大，其研发力量一般，在国内至少排不到前3，需要收购一些有前景的研发团队，锦天也许在某一方面对了盛大的胃口，才有了这起收购。

　　收购以后，作为西南地区的一个新的点，锦天依然自负盈亏自主运营，但是既然不作为一个独立的公司而是盛大收购的一个西南部门或者说项目了，则因此将研发和运营独立开来，分别进行单独的业务核算。

　　同时，锦天的研发团队对其运营团队提供运营支持的同时，研发的新游戏，如果品质一般，就交由本地运营部门直接做。如果有品质好的，则很可能拿回总部交由盛大进行全国运营，这样可以从一定程度上丰富盛大的产品线。虽然在陈天桥眼里没有储备团队储备干部一说，但是这个团队作为“有可能下金蛋的母鸡”养着，自己找食自给自足，盛大也绝不会介意。

　　至于其运营团队，盛大可能没有看上眼，但是其研发团队做出的游戏要是品质一般，总得有团队来运营。运营团队成立在上海地区，成本过高。在西南临时组建，性价比太低。不如保留其原团队，平时自力更生，有新游戏也可以交由其运营，至少经验是比新招募要丰富许多的，磨合久了未必不是好团队。

　　中层次收购原因：

　　盛大收购锦天科技，与其全国大区的市场抢占策略密切相关。

　　网络游戏运营，虽然全国可以分若干区，但是传统意义上来说，主要的无外乎华北区、华东区、华南区、中部区、西南区、西北区。华东地区早已经是血拼惨烈的红海，华北地区作为政治核心所在地分割得也差不多了，尤其年初就已经传闻、最近又被九城亲自证实的“九城北京分公司即将成立”，可见作为盛大最大竞争对手之一的九城也在紧锣密鼓地进京做政府工作了，盛大肯定在这方面压力又增加许多。而华南的游戏龙头老大主要是腾讯和网易，那么，继续可以拼的战场是越来越少了。

　　盛大在4月和湖南省政府达成了合作意向，在湖南实行“千万亿计划”，开始争夺中部省份的市场。所谓“千万亿”，也就是“培养1000名游戏从业人员，建立上万平米研发运营中心，投入资金上亿元”。中部省份的市场抢夺计划将以这次和省政府的直接合作作为契机，开始按部就班地铺设开来。

　　接着，是西南区。西南地区是中国网络游戏非常重要的大区。虽然人均消费能力低于沿海省份大区，但是因为人口众多，生活安逸，玩家数量常数倍于东部省份。因此，也是大区里的重中之重。因为地方的缘故，西南的游戏不论大小，很多至少在本地还算活得下去，或者有些游戏仅仅在西南有人知道有人玩。

　　盛大这次收购锦天，正是瞄准了西南大区的长远战略打算。

　　于是又提回了锦天老大彭海涛。他敢19岁辍学玩游戏研发，绝不是普通人，他的老头子彭国权是房地产大亨，在西南的政府背景极其深。锦天在西南地区的占有率也很高，甚至可能得到了不少政府专项支持，很多方面在政策上也一路绿灯。

　　因此，吃下了锦天，与彭海涛实现合作，就等于切入了西南的政府关系。这个关系如果靠盛大亲自砸，开销不可估量。现在中国没什么行业能够不做官商而最终做大做强，到一定程度必然和政府、政策产生联系，最终不得不走官商或与官商相似的路子。

　　在我看来，锦天老大虽然人不大，项目也一般，但是他及他老爸手头这张政府关系网，才是盛大绕了这么多圈子处心积虑想“收购”到的资源。这个资源对于盛大抢占西南市场占有率的大区战略极其重要。

　　对于一个在西南市场关系非常硬的新兴公司，对于一个有可能在一个区域范围能成为“小盛大”垄断大部分游戏市场的新兴公司，盛大基于各方面的考虑，最好的办法就是在他成为强劲对手前先吃掉他，使之成为自己的一部分。